Mit is csinál pontosan egy ingatlanközvetítő?
Van az ismerőseid között, olyan, aki ingatlanértékesítőként dolgozik? Első pillantásra, mit látsz, mit csinál? Folyamatosan telefonon egyeztet, tárgyal, és ingatlanokat mutat be? Esetleg csinos, jól öltözött, mindig mosolyog és még sok emberrel is találkozik? Ez bizony csak a felszín.
A munkánk összeségében három feladatkörre bontható.
Az első, hogy legyen ingatlan választékunk, azaz portfóliónk. A sikeres üzletkötők folyamatosan frissítik kínálatukat. Miért van erre szükség? Az eladások miatt, folyamatosan pótolni kell őket és ehhez valószínűleg nem lesz elég, az, hogy az ismerőseid ajánlanak. Meg kell barátkoznod azzal, hogy felkeresed telefonon a tulajdonosokat. Ahhoz, hogy teljesen elsajátítsd a szakmát és mestere legyél, napi szinten kell ezt megtenni.
Az ingatlanok feldolgozása is szorosan idekapcsolódik, fontos, hogy milyen minőségűek hirdetések szövegei, milyen információkat adsz át, illetve, hogy milyen fotókat készítesz. A hirdetésednek étvágygerjesztőnek kell lenni, hiszen az a cél, hogy felhívjanak. Ez lesz a Te kirakatod
A második nagy feladat a kapcsolattartás az ingatlanok tulajdonosaival. Ha az ingatlan bekerült az adatbázisodba, akkor az csak a kezdet. A legfontosabb, hogy megértsük, milyen motiváció vezérli a tulajdonost, így a legjobb stratégiát tudod felállítani.
Nem mindig a gyors eladás a lényeg, a cél az is lehet, hogy minél magasabb legyen az ár, a biztonságos váltás, amely akár hosszabb kiköltözést is jelenthet. Ha megfelelő bizalmat alakítasz ki a tulajdonossal, akkor el fogja fogadni az őszinte véleményedet, az elképzeléseire vonatkozóan. Ehhez nem elég az első személyes találkozó, az csak megismerkedésre ad alkalmat. A bizalmat ki kell érdemelni és meg kell dolgozni érte.
A harmadik nagy feladatkör a vevőkhöz kapcsolódik. Igazából ez a legnehezebb része a munkánknak, folyamatos elérhetőséget kell biztosítanod az érdeklődőknek. Sajnos, ha nem érnek el telefonon, máris hívják a következőt. Ez az internet és a mobil világ átka.
A telefonhívás után, be kell mutasd az ingatlant, ekkor fel tudod mérni, hogy milyen igényei vannak a vevőknek. Sok akár kellemetlennek is tűnő kérdéssor után ki fog derülni, hogy tényleg vevővel, vagy csak nézelődővel van-e dolgod, és az is kiderül, hogy pénztárcájához mérten keresi-e a megfelelő ingatlant. Itt is az a legfontosabb, hogy bízzanak benned, és akkor ki fognak tárulkozni. Csak így tudod megtalálni nekik a megfelelő ingatlant. Ha tetszett az ingatlan, akkor már „csak” le kell tárgyalni az ajánlatot a tulajdonossal, amit papírra is érdemes vetni. A megegyezés után jöhet az ügyvéd, aki majd a részleteket hivatalos formába önti.
Az igazi művészet az árajánlat és annak elfogadtatása, hiszen ez egy egyezség, amelyben mindkét fél jól kell, hogy érezze magát. Számos dologra figyelned kell, akkor lesz igazán jó érzés az eladóban és a vevőben is, ha az” adok-kapok” jegyében történik mindez. Itt már fontos, hogy értsd, hogyan lehet pl. hitelt töröltetni ingatlanról, vagy egy új hitel felvétele mivel jár, tudd értelmezni a tulajdoni lapot, ki tudd számolni az illetéket, jövedelemadót stb. Ha jól tárgyaltál, akkor az ügyvédnek már csak jogi formába kell megfogalmaznia az általad meghatározottakat, nem merül fel több kérdés.
A jutalékunkat az adásvétellel egy időben kapjuk, de itt nem kell, hogy a kapcsolatunk megszakadjon, ha az ügyfél szeretné, akkor még a birtokba adásra is elmegyünk. Természetesen sok mindent kell elsajátítani ahhoz, hogy profivá válj. Mi az első lépésektől segítünk, tényleg mögötted állunk, ha kérdéseid vannak vagy segítségre szorulsz.